CAPTACIÓN

De todas las tareas que debe hacer un agente inmobiliario, sin duda, la captación es la que más esfuerzo, dedicación y recursos consume; a su vez es la más productiva de todas las que tienes que realizar. Cada encargo de venta o alquiler supone un cheque al portador con una fecha de caducidad, en tu mano está hacer todo lo posible con corrección y mimo, para cobrarlo antes de que finalice el plazo.

  • Antes de nada, debes tener unos conocimientos básicos para afrontar tu jornada sin tropiezos. Vamos a dar un repaso de lo mínimo que debes controlar para hacer bien tu trabajo.

  • Dependiendo de en qué fase te encuentres, la comercialización de un inmueble requiere de unas acciones u otras, empezaremos por identificar estas fases y determinar que tareas necesitamos llevar a cabo en cada una de ellas.

  • Acostúmbrate a reflejar todo en tu agenda de trabajo. Bloquea estrictamente períodos de tiempo para realizar cada tarea y se constante y disciplinado en su gestión.

  • No contemplamos el trabajo en régimen abierto, salvo ocasiones muy excepcionales, con supervisión y autorización previa. Los tipos de contrato son: encargo en exclusiva, de agente único y de gestión colaborativo.

  • Tan pronto como sea posible, citaremos a los propietarios para entregarles nuestro dossier y el informe con la valoración del inmueble.

1.- Preparación de la visita.

  • Conocimiento de la zona.

  • Estudio en el mercado de propiedades similares.

  • Pre-valoración.

  • En la mochila.

3.- Valoración ACM y Dossier de captación.

  • Uso de CASAFARI.

  • Situación.

  • Estado de conservación.

  • Posicionamiento dentro del mercado (precio de salida).

  • Análisis del entorno, expectativas a corto y medio plazo.

  • Elaboración de plan de marketing personalizado.

2.- Visita al inmueble.

  • Obtener información. Hablamos poco, escuchamos mucho.

  • 3 preguntas.

  • Si están todos los propietarios.

  • Si no están todos los propietarios.

  • Concertar segunda cita: entrega de ACM, dossier o firma de encargo.

5.- Presentación ACM y Dossier de captación.

  • Presentación de ACM.

  • Objeciones.

  • Presentar plan de marketing.

  • Propuesta de contrato.

  • Objeciones y firma.

4.- Tipos de encargo.

  • Exclusiva.

  • Agente único.

  • Gestión colaborativo.